黄丽坤：扶持新型农具“直播带货”，助力乡村产业“赋能增效”

电子商务的发展改变着生产、流通、分配和消费，也改变着乡村的方方面面，在乡村振兴中发挥着重要作用。为了更好地发挥农村电商助力乡村振兴的作用，8月29日上午，由省乡村振兴研究会主办，兰州灵犀文化科技有限公司协办的“发展农村电商 赋能乡村振兴”沙龙在线上举办。沙龙由省乡村振兴研究会秘书长、闽江学院乡村振兴研究院常务副院长邓启明教授主持。

本次沙龙邀请学界代表、政务专家、行业领军人和县乡主官，围绕农村电商助力乡村振兴的理论逻辑、历史逻辑和实践逻辑展开研讨。会上，漳州市长泰区岩溪镇党委书记、省乡村振兴研究会会员黄丽坤作《扶持新型农具“直播带货”，助力乡村产业“赋能增效”》发言。他说，近年来，漳州市长泰区坚持以好种、好看、好玩、好卖、好赚“五好”理念，发展壮大特色产业，岩溪芦柑被誉为“柑中之冠”，石铭芋入选第四批全国“一村一品”示范村镇，基本实现了前“三好”，但是“好酒也怕巷子深”，特别是受去年突发新冠肺炎疫情影响，农产品陷入了价格低廉、卖不出的困境，直播带货以一种风风火火的方式打开了乡村特色产品的销路，由网红主播到明星主播到地方官员主播，愈来愈烈，参与人数越来越多，受众面越来越广。2020年5月31日，福建省长泰县“县长带你买好货”网络直播带货在坂里乡举办，为网友们推介坂里特色农副产品，仅3天全网观看人次300多万，评论互动量达29万。作为承办单位主要领导，我全程参与，感受颇多，从中不仅收获了带动地方产业发展的经济效益，更收获了新观念、新希望。具体来讲，有三个方面：

一、倒逼农民观念更新。随着时代发展，口口相传，肩挑背负，市场交易这种传统农业销售模式已经不能完全适应市场，特别是疫情改变了人们的生活方式和消费方式，线上买菜成为新模式。如果说李佳琦、薇娅等当红主播离农民比较远，看得见却感受不到，那么这次“县长直播带货”发生在农民身边，这一端，农村产品通过直播得到介绍，那一端，消费者通过直播链接直接下单；这一头，地里水里鲜活的农产品根据订单直接打包装车，那一头，消费者直接收到带着田园气息的生鲜产品，减少了中间环节，同时直播带货让消费者清楚、直观看到农副产品的生长和加工环境，听到产品背后的故事等，如，这次“县长直播带货”，现场介绍了扶贫户种植芙蓉李脱贫的故事、红曲酒“三个老”的悠久历史、砂仁“三声”的优越成长环境等，生动、形象、有趣，让网友听到看到了隐藏在特色农副产品背后的故事，激起消费者购买的意愿，带动农产品销售。活动筹备过程，每个产品都精挑细选，符合线上销售要求，有不少具有地方特色农副产品因达不到线上销售要求而被拉下，有的农民当晚睡不着，一直琢磨着这件事，深有感触地说“不是我不明白，是这世界变化快。”这是一次强烈的思想冲击，从某种意义上来说，它的价值远比卖出多少农产品大，它带来的是农民传统观念的改变，是触及到灵魂深处，意义深远。

二、倒逼干部转变思维。县长直播带货，倒逼干部尝试新话风、新形象，展现出“一枝一叶总关情”的为民情怀。直播前，要对当地特产清清楚楚，推介时才能如数家珍，娓娓道来，倒逼主播领导挤出时间，深入基层开展调研，充分了解产品卖点、市场堵点和群众难点，“脚下有泥，心中有数”，也拉近了干群关系。直播中，主播和主持人吆喝介绍农副产品，谈古论今，旁征博引，潮流语言，“金句”迭出，在与万千网友面对面交流那一刻，一改人们对领导干部刻板印象。作为承办方的乡镇干部，以前是作有购买者，这次是作为承担者，从看热闹变成执行者，从打酱油的变成当事人，倒逼干部主动拥抱大数据、新媒体等现代信息技术，恶补互联网短板，发展“云端经济”。倒逼干部理清法律关系，在法律规定范围内开展直播带货，理顺与直播平台、商家、消费者多方权利义务关系，处理好法律风险，确保为民初心不因法律问题打了折扣。倒逼干部加大新型基础设施建设，在产业结构、仓储物流、冷链配送、5G网络、售后服务、品牌打造等全产业链环节同向发力，让农产品品质过硬，经得起检验，送得出去，锻造实用、管用的“金扁担”。

三、倒逼部门主动作为。县长直播带货，必然倒逼职能部门深入实际，深入现场履行职责，在产品品质、直播效果，社会效益、经济效益等各方面统筹兼顾。倒逼职能部门充分发挥职能部门指导作用，从产业规划扶持到产业结构布局，从打通农产品流通链条到加强助农产品的标准化建设，从地域品牌设计到公共服务提速等方面进行整合支持，打破思维定式，创新服务方式，形成齐抓共管格局，促进乡村振兴落到实处。

应该说，在经济形势下行叠加新冠肺炎疫情冲击的双重影响下，直播带货按下了加速键，并“飞入寻常百姓家”。官员直播带货，只能是导向、带动和应急之道，必须在产品代言销售背后下足硬功夫，建立起让农民变主播、手机变农具、直播变农活、数据变农资常态化直播带货机制，促进农民就地就业、创业增收，推动乡村振兴。对此，有三点建议：

一要受益好。趋利避害是人的天性。有受益群众就会参与，群众参与才会持续。当然，这里所说的受益是相对的，就是直播带货后与直播带货前受益相比较，农产品销售的价格或者数量是否有增长，从而给群众带来更多的收益。要让群众在参与中受益，在学习中转变，成为新一轮思想变革浪潮的主力军、受益者，让群众自家生产出来的东西卖得出、卖得好。

二要传授好。“授之以鱼，不如授之以渔。”，要努力将农民培育成直播带货“主播”就要传授好他们相应的知识和技能技巧。首先，直播带货怎么使用。各种信息显示，目前农村线上销售的农产品不会超过30%，手工食品能线上销售的不会超过10%，能开展线上销售的农民不会超过３%。官员直播带货带好头后，当务之急是加强农民直播带货相关知识和技能的培训，提高他们新形势下搏击经济浪潮的能力，帮助农民按照市场规则开展直播带货，既让农民懂得怎么上线销售，又让外界更加深入认识本地高质量农副产品。其次，直播带货怎么介绍。农产品相对来说，都具有比较特殊的特点，无论是基于地域的土特产，还是基于品种的稀罕品种，或者是基于生长环境的独特口感，都是很鲜明的卖点。要呈现农人的故事，跟产品相关的人的故事，比如，生产者的故事，其对品质的把握，对农业的坚持等诸如此类的故事。要善于把跟消费者之间互动的故事，消费者的真实口碑当作重要的内容来告诉消费者，既能增进同业之间的互动交流，增强直观的感受和认识，也能带动更多消费者形成对品牌的正面印象。第三，直播带货遵循什么规则。单纯的“说学逗唱”只能带来一时的新鲜，想要消费者成为忠实粉丝，还应靠产品品质说话，靠品牌辐射影响。要注重梳理本地产业特色，建立市场导向的农产品生产体系，直播的农产品，最好是货架期长，不易损坏，包装和快递成本低，高市场价值的产品，打造适合在线销售产品。要在法律规定范围内开展直播带货，建立相关农副产品品质溯源机制，不让农副产品成为假冒伪劣的代名词，做到规模化、产业化、品牌化，确保农产品销得出去，确保消费者买得称心如意。

三是服务好。这个服务是指政府职能部门和社会中介机构对农民直播带货的服务和帮助。要加大对农村现代智慧物流体系的规划和建设，把大数据、互联网、云计算和区块链应用到物流和配送领域，提高农村物流基础设施建设水平，逐步形成物流企业向城市边缘农村地区进军的物流园区发展格局，覆盖乡村，保证农产品的鲜活送达。要完善农产品网络销售体系，尤其是在仓储管理方面，推出专业化的冷链物流业务，支持供销合作社、邮政快递企业等延伸乡村物流服务网络，加强村级电商服务站点建设，培育和构建本地电商销售生态体系，进一步提高农产品运输效率和质量，从根本上解决农村地区物流仓储难题。

漳州市长泰区岩溪镇党委书记、省乡村振兴研究会会员黄丽坤